Inleiding
Verantwoording
DEEL I: De logica van willen, waarnemen en doen
Wat drijfveren in ons doen
-Willen: wat wil je, wat drijft je?
Ieder mens wil wat, maar wat?
De anatomie van het willen: onze zes drijfveren
-Wat je wilt, is wie je bent
Abstractie en concreetheid
Tijdsbeleving: leeft een mens in het nu, in het verleden of in de toekomst?
Rationeel, gevoelsmatig en impulsief
Drie werelden van zingeving: waar gaat het iemand echt om?
‘Hoe’-denkers en ‘wat’-denkers
Rustmakers en onruststokers
Wat denk je als ze niet doen wat je wilt?
Wat mensen samen willen, maakt hun cultuur
-Willen, waarnemen en oordelen
Wat je wilt, is wat je ziet
Vertekening 1: je ziet nogal veel van wat je liever niet ziet
Vertekening 2: je ziet nogal weinig van wat je liever wel ziet (het onverzadigbaarheidsprincipe)
Vertekening 3: blindheid voor wat niet boeit maar ook niet stoort
De impact van vertekening
Communicatie: je zegt wat je bedoelt, maar je hoort wat je horen wilt
De mening als product van de wil
Groepsmeningen en enquêtes als domme informatie
-Willen en handelen
Aanpassing en effectiviteit
Past iedereen zich even gemakkelijk aan?
Gedrag is een methode
Positief en negatief gedrag
-De drijfveren van de BV Nederland
DEEL II: Werken met drijfveren in organisaties
Inzichten en vuistregels voor managers, adviseurs en coaches
-Drijfveren in organisaties, wat kun je ermee?
Culturen en subculturen
Diversiteit en gemeenschappelijkheid
Overdrijving en de ‘onverzadigbaarheidsfactor’
Te grote diversiteit
Tot slot
-Wie past bij welk werk?
Kunnen en willen, drijfveren en competenties
Twee werelden, twee manieren van kijken naar mens en organisatie
Matching: de combinatie van drijfveren en werk
Matching: de combinatie van mens en team
Matching: de combinatie van team en manager
-Talent development: waar de wil is, daar is de weg
Talent ontwikkelen is werken
Superman bestaat niet; sterk is wie zijn zwakten kent
Leeftijdsfasen in development
Leren te kunnen wat je wilt: ontwikkelen van gedragsrepertoire
Drie arena’s
-Gedrag: goede en minder goede aanpassing
-Leidinggeven
Sturen, motiveren en demotiveren
Vertrouwen geven en verantwoordelijkheid
Management als balanceerkunst
BIJLAGEN
Bijlage I: De waardentheorie van Graves
-Paars (concreet/gevoel): de wil om veilig en geborgen te zijn
-Rood (concreet/ego): de wil gerespecteerd te worden
-Blauw (concreet/rationeel): wil om zekerheid te hebben
-Oranje (abstract/ego): de wil om succes te hebben
-Groen (abstract/gevoel): de wil om harmonie te creëren
-Geel (abstract/ratio): de wil om inzicht te verwerven
-Turkoois
Bijlage II: Opgroeien is drijfveren en emoties ontwikkelen
-Het kind in ontwikkeling
-De groei naar volwassenheid
Bijlage III: Percepties van te weinig, voldoende en te veel
Bijlage IV: Zes stereotiepe managementstijlen
Bijlage V: De ontwikkeling van drijfverentests
-Historie
-Mensvisie
-Mens, omgeving, gedrag
-Drijfveren
-De RealDrives-meting zelf
-Stabiliteit en verandering in testuitslagen
Literatuur
